夢飛詩 
2019-09-07
很多廠商與經(jīng)銷商之間存在著很大的信任危機(jī)，廠家總認(rèn)為經(jīng)銷商對他們忠誠度不夠，有奶便是娘，哪個(gè)品牌賺錢便投向哪個(gè)品牌的懷抱，只看到到眼前利潤，不注意對品牌的長期培養(yǎng)。而經(jīng)銷商卻認(rèn)為廠家只知道想辦法搞政策圈錢，今天定貨會、明天座談會，市場風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，一旦品牌有起色后，就過河拆橋，回款任務(wù)讓經(jīng)銷商叫苦連天不說，還動(dòng)輒受到廠家撤換經(jīng)銷商的威脅，完全沒有安全感。于是合作大多成了同床異夢，互相提防使很多經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)道上游做生產(chǎn)，自己搞牌子去了。開工廠需要雄厚的資金實(shí)力，從投資到生產(chǎn)的周期也相對較長，于是走oem(貼牌)加工之路，自己出品牌，對代理商來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇，由于區(qū)域代理商具有很強(qiáng)的地緣和地利優(yōu)勢，對本區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)和專賣店信息比較了解，對本區(qū)域客戶實(shí)力、消費(fèi)格局、消費(fèi)習(xí)慣和購買力比較有比較全面的認(rèn)識，有較強(qiáng)的市場推廣能力和營銷策劃能力，配備有市場經(jīng)驗(yàn)的營銷隊(duì)伍，可以說很多的代理商只是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。就差下決心邁出第一步了。
當(dāng)然現(xiàn)在生產(chǎn)加工一個(gè)品牌并不難，但要運(yùn)作成功一個(gè)品牌卻難度不小，生產(chǎn)產(chǎn)品投資并不是很大，但是后期的市場推廣的費(fèi)用非常大。以前這些費(fèi)用很大以部分是廠家支付的，而現(xiàn)在要自己買單了，這點(diǎn)代理商要有一個(gè)心理準(zhǔn)備和資金安排，接下來的運(yùn)作市場是代理商的特長和優(yōu)勢。代理商都是區(qū)域性的，這里給代理商提個(gè)建議，生產(chǎn)產(chǎn)品切不可貪大求全，個(gè)人主張代理商角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)商，不要妄圖一下子占領(lǐng)全國市場，甚至沖出國門。因?yàn)橹袊娜丝诒姸?，市場容量非常大，?yīng)該精耕細(xì)作，把一個(gè)地級城市當(dāng)作開發(fā)一個(gè)省份量來開發(fā)運(yùn)作，把一個(gè)省當(dāng)成一個(gè)國家去重視去開發(fā)運(yùn)作，這樣品牌運(yùn)作成功的把握性就很大。
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