夢飛詩 
2019-03-20
按照常規(guī)的理解，自有品牌(Private Brand，簡稱PB)就是商店品牌，也就是化妝品OEM/ODM，再通俗一點，就是零售店找工廠代加工、使用自己商標的產(chǎn)品。日化店在資金、銷售網(wǎng)絡和資源都非常有限的前提下，如何成功的發(fā)展自有品牌，既能有效的規(guī)避經(jīng)營風險，又能利用自有品牌實現(xiàn)合理的持續(xù)發(fā)展和快速成長，提高自身的綜合競爭力?答案是：必須有跟廠家合作的“營銷新思維”。
很多日化店并沒有認識到，化妝品其實是一個資金和技術密集型的產(chǎn)業(yè)，不僅需要投入大量的資金，更需要很高的技術研發(fā)水平。日化店要想成功發(fā)展自有品牌，在受制于資金、網(wǎng)絡、技術都非常局限的前提下，不妨選擇一家合適的、有技術積累的廠家以“營銷新思維”進行合理分工、戰(zhàn)略合作!也就是不求一定是用日化店自己的商標，只要廠家的產(chǎn)品給予日化店在商圈內(nèi)的獨家供應、以及能夠滿足日化店前面4項對于自有品牌的描述，那就可以跟廠家展開戰(zhàn)略深入合作!如此，不但可以有效避免日化店在資金、網(wǎng)絡、品質(zhì)和技術方面的“軟肋”，而且“0風險”的達到了日化店發(fā)展自有品牌的全部效果!因此，不必對于商標的產(chǎn)權在現(xiàn)階段過于苛求，而影響了自己的綜合發(fā)展。
日化店發(fā)展自有品牌，首先必須明確這是一個非追求暴利的、通過“優(yōu)質(zhì)低價”最終能夠?qū)崿F(xiàn)大量自然銷售的、“價值回歸”的產(chǎn)品項目，它跟高利潤的終端產(chǎn)品形成高低搭配，在業(yè)務上有很強的互補性，也代表不同的利益取向和意義，日化店老板對此必須有著清醒的認識，絕對不能為了保持實惠的產(chǎn)品價格，而進行所謂的“偷工減料”，去降低產(chǎn)品的品質(zhì)標準。
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